네트워킹은 예전에 멘터링을 고민할 때나 그 이전부터 꽤나 개인적으론 중요한 하나의 축으로 생각해두는 편인데..
공적/ 사적 관계를 잘 유지해가기나 혹은 둘을 따로 생각하기도 쉽지 않다. 게다가 이미 알고 있는 사람과의 관계라도 보다 좋은 방향을 향해가기도 꽤나 힘든게 사실
아무리 인터넷과 주소록 등 툴이 진화한 들, 그리고 지역이 발달해 하루에도 수백 수천명과 스치고(웹상으로도) 있고 그들중
상당수는 꽤 정기적으로 마주침에도 불구하고, 오히려 과거보다 더 '남'으로 남아 있는체 서로 공통될 부분, 도움을 주고 받을 수
있는 부분이 약해져가는 현실
1. People do business with people they know and trust.
2. The strength of weak ties는 생각 보다 훨 크다는 점
1. Stash cards everywhere : 어 명함이 없네 하지 않게, 명함지갑은 기본이지만. 정말 여기저기 지갑/가방/집/오피스 곳곳에 몇장씩 준비해두는 센스
2. Tribal Introductions
예전 하이테크마케팅에서나 사업계획서의 기본 등에서도 소위 엘리베이터 프리젠테이션이 가능하게 기업을 설명할 수 있어야 한단 얘기가 있는데 비슷한 맥락.
바로 자신에 대해서 적어도 '21초'만에 어떤 일을 하는지를 인상지을 수 있는 소개
에 대한 얘기다. short, sweet but memorable!
이것을 듣고 상대방이 추가로 뭔가 물어보고 싶게 만드는 요소가 들어가도록.
*예시
boring version: "I'm in the coffee business. I work for Bean World. We sell coffee to grocery stores, restaurants and offices."
Tribal version: "I'm the personnel director of Bean World, the
oldest gourmet coffee distributor in North America. We roast our beans
right here on Marsh Street and employ two thousand local people. We
were roasting coffee before Howard Schultz was out of diapers."
3. Know what's going on
Try to devote at least forty-five minutes a day to reading a wide range
of local, national and international news. Equally important is to know
what is going on in your own community.
사실 이 대목은 실제 일본에 온 뒤 많이 느끼는 바다. 다같이 로컬에 살때는 특별한 노력이 필요없지만 글로벌화 되면서 내가 있는
지역에 대해 대화가 생겨나기 쉽다. 누군가 첨 만나 내가 일본에서 지내고 있다고 한다면. 어쨌든 나는 그 지역과 업계 국가를
어느 정도 대변하는 입장이 되는데, 상대가 "요새 일본 쪽에 'XX은 좀 어때?"라고 한다든가 했을때 "글쎄 관심없어서 잘
몰겠네요" 하면 사실 대화지속의 모티베이션 자체가 없다 ㅡㅜ. 물론 적당히 걍 대답하는 건 최악
1. Establish
- Estabilsh eye contact and smile. Be focused.
2. Extend
- Be proactive. Be the first to extend your hand.
3. Exchange
- Be the catalyst, the first to give out a card.
- Give cards to everyone in a group
- If people don't give you a business card, ask for one.
4. Engage
- If you don't understand or hear a person's name immediately, ask the person to repeat it.
- If you forget someone's name, "fess up" right away.
- Have your twenty-one-second tribal introduction ready.
잘 살펴보면 기회는 정말 많고 얼마나 그걸 잡으려고 하느냐이다. 친구의 친구/ 한국사람의 모임/ 업계 사람의 모임/ 동호인의
모임/ 자원봉사/ 블로그 상의 관계 등 그저 한번만 더 생각해 보자 It's discovering if you can do
something nice for someone else!
- Join organizations and participate in them: local chambers of
commerce, boards of trade, Kiwanis, Rotary, Lions Clubs,
industry-specific organizations, alumni associations and clubs.
- Become an associate member of an organization linked to your industry.
- Give something back to your community by getting involved. Volunteer
to help out at charitable organizations, local fundraisers, sporting
events, church events, art festivals or anything for which you have a
passion.
- Give your expertise away for free - give a speech or write an article - and become better known for the right reasons.
그밖에 Networking party(스탠딩)에 대한 팁, 호스트와 게스트 일때의 매너, card scanner에 대한 팁, 메일링에 대한 팁 등이 담겨있다
Just Do It 하면 될 만큼의 명쾌함이 좋다. 그리고 다시 한번 이런 류의 책에서 영어가 가진 합리적이고 정연함이 느껴진다
How do you get doctors to wash their hands? 
The Gift-Card Economy 
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